鞋类B2C众生的短板所在

来源:塘沽互联网平台 2019-07-15 17:03

鞋类B2C众生的短板所在

前不久,麦可在媒体发表了一篇题为《鞋类B2C众生相:四年纷争,群雄并起》的文章,主要从平台定位,供应链和营销模式等三方面浅析了现阶段中国垂直鞋类B2C领域的现状,展现了各家的优势所长。事后,有很多圈内朋友写信问我,能不能谈谈中国鞋类B2C众生的不足所在,盛情难却,故作此篇,与大家共勉。

中国真正意义上的垂直鞋类B2C始于2007年,行业前后发展不过四年时间,历经四年的风雨洗礼,有人站起来,也有人倒下去,互联浪潮风起云踊,时至今日,在市场运作能排上位的,阙指可数不过以下几家。

而早在今年4月底,艾瑞对外公布的中国垂直鞋类B2C站访问排行榜中,主要也侧重在这几家站上面。乐淘,好乐买,拍鞋,名鞋库,酷运动,西街,奥迅,淘鞋等,虽各有千秋,但从上述的榜单中,我们依然可以隐隐地看出一些端倪,用行语,就是企业的短板所在。

好乐买:供应链短板

好乐买,可以说是目前中国垂直鞋类B2C企业运营比较成功的一家。07上线,至今已成功吸引风投资本近6个亿。2010年,好乐买销售额达到2亿,居垂直鞋类B2C行业之首,正处于高速发展阶段,而近期好乐买更是宣布在下明年底正式IPO。

而从鞋类B2C的SWOT分析图表上看,却不难发现:好乐买在引进合作品牌进程这块相对缓慢。好乐买是鞋类B2C行业上线最早,然而时至今日,线上品牌相对乐淘和拍鞋,均存在一定距离,这与其现有的行业地位排名显然不相符。新品牌入驻速度缓慢,品牌供应链短板问题日益突出,跟平台现有的发展速度极不匹配,俨然成为制约其发展的一大障碍。

乐淘:策略短板

进入2011年,乐淘改变之前的运营策略,高举高打,炒起了自家的潮鞋文化,声言在年内,将潮鞋销售额占总额的比重提升至30%。这个运营策略,在麦可看来,让人揪心。为什么?

做为一家垂直类的B2C站,线上品牌众多,若此时只顾提升自家潮鞋销量,对线上其它品牌势必会造成打压之势,有失公平,也偏离了垂直类B2C模式的运营方向;另一方面,供应品牌商,在看不到平台愿与品牌共生共荣的美好远景前提下,很容易中止合作,封杀平台,这对平台将是“断粮”之灾。

乐淘如果不能很好地把控自有品牌和供应品牌商之间利害关系,对平台的长远发展是非常不利。鱼和熊掌,能否兼得,乐淘真的要慎重而行。

拍鞋:公关短板

拍鞋2007年10月上线,是最早一批上线运营的鞋类B2C站之一,仅次于同年8月上线的好乐买。截止2011年3月底,好乐买已完成三轮融资,进账近6亿人民币。而拍鞋的A轮融资尚在进行当中 。几乎同时起步的站,单从站的内容质量和合作品牌等方面而言,拍鞋一点不逊色于好乐买,由于其B2B出生的背景,加上运营中心地处中国运动鞋品牌之都-晋江,其供应链整合上于其它同业竞争对手更具先天优势。

但在另一方面,拍鞋对外公关缺乏一位强势的公众人物。像好乐买有李树斌,乐淘有毕胜,名鞋库有韩步勇,西街有郭洪弛等,唯独拍鞋没有。麦可认为,这是一种遗憾,也是一种资源的浪费。以拍鞋现有的鞋类B2C行业第三的位置,完全需要去树立和打造出这样一位公众人物,能代表拍鞋,能通过个人的公众魅力来展现拍鞋的优势和特点

鞋类B2C众生的短板所在

,反过来,借助“公众人物知名效应”对企业又能起到宣传和造势的作用。

名鞋库:产品短板

名鞋库,产品定位以品牌过季商品或积压尾货为主,虽然价格上有折扣优势,但产品缺乏更新,可销售期偏短,库存产品容易变成二度库存,产品供应链可持续性差。从榜单中看,名鞋库商品才1700款,供应品牌仅为40个,从侧面可以看出其产品定位相对局限,若不加以拓宽,供应链一当断裂,给企业将造成致命的打击。

淘鞋和酷运动;团队短板

企业大多时候只能看到CEO一个人在战斗,站团队不稳定,架构也不是很完善,综合的运营能力欠佳,如果团队这块短板不能及时更正和修复的话,淘鞋只靠涂荣标,酷运动仅凭朱启动,站是难以做大做强的。要知道,21世纪,不是个人英雄时代,企业成功更多是仰仗团队力量,尤其是电子商务,更是如此。

小结

西街和奥迅,接触的不多,这里暂且不表。这里浅淡的各家短板,纯属人个看法,绝无中伤之意,只期望中国鞋类B2C企业能越做越好,越来越强,早日飞出国门,走向世界。当前,中国鞋类B2C整体市场发展态势良好,但规模还待进一步提高,内外兼修,认清平台的自身短板所在,加以革新和改进,提升平台综合运营实力,做大做强,打造出更多优秀的中国电子商务企业。